คู่มือตั้งราคาสำหรับเจ้าของธุรกิจ

ขายดี แต่สิ้นเดือน
ไม่เหลือกำไร?

ปัญหาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่ยอดขาย แต่อยู่ที่การตั้งราคาโดยไม่รู้ต้นทุนที่แท้จริง

490.- 990.- ราคาเปิดตัว
สั่งซื้อ Ebook — 490 บาท
ได้ไฟล์ทันทีหลังชำระเงิน สแกนจ่ายพร้อมเพย์ บัตรเครดิต / เดบิต
  • 10 บท ตั้งแต่คิดต้นทุนจริง จนถึงตั้งราคาแบบครบวงจร
  • แถมไฟล์ Excel คำนวณต้นทุน ใส่ตัวเลขแล้วได้ราคาทันที
  • เขียนด้วยภาษาคนขายของ ไม่ใช่ภาษาบัญชี
ปก Ebook จากต้นทุนสู่ราคาขาย สูตรตั้งราคาไม่ให้เจ๊ง

กำไรหายไปตรงไหน

สามเรื่องนี้คือสาเหตุที่เจ้าของธุรกิจเจอบ่อยที่สุด

คิดต้นทุนแค่ราคาที่ซื้อมา

ลืมค่ากล่อง ค่าแพ็ก ค่าส่ง ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม และค่าแรงตัวเอง กำไรที่คิดว่าได้ 60 บาท อาจเหลือจริง 10 บาท

ทำโปรโดยไม่รู้จุดคุ้มทุน

ลดราคา 30% ไม่ได้แปลว่ากำไรลด 30% บางครั้งกำไรหายไปมากกว่าครึ่ง โดยที่ยอดขายดูสวยขึ้น

ใช้ราคาเดียวทุกช่องทาง

หน้าร้าน มาร์เก็ตเพลส เดลิเวอรี และตัวแทน หักเงินไม่เท่ากัน ราคาเดียวจึงมีบางช่องทางที่ขายแล้วเหนื่อยฟรี

ในเล่มมีอะไรบ้าง

10 บท เรียงจากพื้นฐานไปจนถึงการตั้งราคาจริง อ่านจบแล้วคำนวณราคาสินค้าของตัวเองได้เลย

  1. ต้นทุนคืออะไร
  2. โครงสร้างต้นทุนสินค้า (Cost Breakdown)
  3. Yield และ Loss สำคัญอย่างไร
  4. กำไรขั้นต้น (GP) และ Margin
  5. วิธีตั้งราคาขายสินค้า (Price Setting)
  6. การคิดย้อนกลับจากราคาขาย (Reverse Costing)
  7. ค่าใช้จ่ายด้านขนส่งและกระจายสินค้า
  8. ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและโปรโมชัน
  9. ต้นทุนช่องทางขาย (Channel Cost)
  10. วิธีคิดราคาขายแบบครบวงจร
Excel

แถมฟรี ไฟล์คำนวณต้นทุน

ใส่ต้นทุนวัตถุดิบ ค่าแพ็ก ค่าส่ง ค่าธรรมเนียม และกำไรที่อยากได้ ไฟล์จะคำนวณราคาขายที่เหมาะสมให้ ใช้ต่อได้ทุกครั้งที่ออกสินค้าใหม่

ตัวอย่างจากในเล่ม

สบู่ 1 ก้อน ขาย 89 บาท ต้นทุนสินค้า 38 บาท ดูเหมือนเหลือ 51 บาท แต่พอคิดค่าใช้จ่ายให้ครบ

ราคาขาย89.00
ต้นทุนสินค้า−38.00
ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม−8.00
คูปองส่วนลด−5.00
ค่าโฆษณาเฉลี่ยต่อออเดอร์−15.00
ของแถมเฉลี่ย−3.00
เหลือจริง20.00 บาท

ต่างจากที่คิดไว้ 31 บาทต่อชิ้น ถ้าขายเดือนละ 500 ชิ้น คือส่วนต่าง 15,500 บาท ในเล่มอธิบายวิธีคิดแบบนี้ทีละขั้น พร้อมสูตรที่ใช้ได้กับสินค้าทุกประเภท

เล่มนี้เขียนให้ใครอ่าน

พ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ที่ขายผ่านแพลตฟอร์มและอยากรู้ว่าแต่ละออเดอร์เหลือกำไรจริงเท่าไร
เจ้าของแบรนด์เล็กที่กำลังจะออกสินค้าใหม่ และยังไม่แน่ใจว่าควรตั้งราคาเท่าไร
ร้านอาหารและเครื่องดื่มที่ขายผ่านเดลิเวอรี แล้วรู้สึกว่าขายดีแต่เงินไม่เหลือ
คนที่อยากเอาสินค้าเข้าร้านค้าปลีกหรือ Modern Trade และต้องคำนวณ GP ช่องทาง

คนเขียนเล่มนี้เป็นใคร

ผู้เขียน ทำงานฉลาดขึ้นด้วย AI

ทำงานฉลาดขึ้นด้วย AI

การตลาดและพัฒนาธุรกิจ 13 ปี

ทำงานด้านการตลาดและพัฒนาธุรกิจมา 13 ปี กับองค์กรชั้นนำในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่มของไทย ทั้งผู้ผลิตอาหารรายใหญ่ ผู้จัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค แบรนด์สินค้าในห้างค้าปลีก และเครือร้านอาหาร ดูแลทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ

งานที่ผ่านมือ: Branding · Communication · Online Marketing · Trade Marketing · Product Marketing

  • ผู้ผลิตอาหารรายใหญ่
  • สินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG)
  • ค้าปลีกและ Modern Trade
  • เครือร้านอาหาร
  • ตลาดต่างประเทศ

เนื้อหาในเล่มกลั่นมาจากงานจริง ทั้งการคิดต้นทุน การวางโครงสร้างราคาแยกตามช่องทางขาย และการตอบคำถามที่เจ้าของธุรกิจทุกคนต้องเจอ ว่าขายราคานี้แล้วเหลือกำไรเท่าไร ตั้งใจเขียนให้คนขายของอ่านแล้วคิดตามได้ ไม่ต้องมีพื้นฐานบัญชี และนำไปใช้กับสินค้าของตัวเองได้ตั้งแต่วันแรก

คำถามที่พบบ่อย

ซื้อแล้วได้ไฟล์ยังไง

หลังชำระเงินสำเร็จ ระบบจะพาไปหน้าดาวน์โหลดทันที กดรับได้ทั้งไฟล์ Ebook (PDF) และไฟล์ Excel คำนวณต้นทุน พร้อมได้ใบเสร็จทางอีเมลที่กรอกไว้

เปิดอ่านด้วยอะไรได้บ้าง

เป็นไฟล์ PDF อ่านได้ทั้งมือถือ แท็บเล็ต และคอมพิวเตอร์ ส่วนไฟล์ Excel ใช้ได้กับ Microsoft Excel, Google Sheets และ Numbers

ต้องมีพื้นฐานบัญชีไหม

ไม่ต้องครับ ทุกบทเริ่มจากคำถามแบบคนขายของ เช่น “ขายเท่านี้เหลือกี่บาท” แล้วค่อยอธิบายวิธีคิด มีตัวอย่างตัวเลขจริงประกอบทุกบท

ใช้กับธุรกิจแบบไหนได้

ใช้ได้กับสินค้าที่มีต้นทุนต่อหน่วยชัดเจน เช่น อาหาร เครื่องดื่ม ขนม สกินแคร์ สินค้าแฮนด์เมด และสินค้าซื้อมาขายไป ทั้งขายออนไลน์ หน้าร้าน เดลิเวอรี และผ่านตัวแทน

จ่ายเงินยังไงได้บ้าง

จ่ายผ่านพร้อมเพย์ด้วยการสแกน QR หรือใช้บัตรเครดิตและบัตรเดบิตก็ได้ ระบบชำระเงินดูแลโดย Stripe

ขอคืนเงินได้ไหม

เนื่องจากเป็นสินค้าดิจิทัลที่ดาวน์โหลดได้ทันทีหลังชำระเงิน จึงไม่รับคืนเงินหลังสั่งซื้อ ยกเว้นกรณีไฟล์เสียหรือเปิดไม่ได้และแก้ไขให้ไม่ได้ แจ้งทางเพจภายใน 7 วันหลังสั่งซื้อ พร้อมอีเมลที่ใช้สั่งซื้อ

ตั้งราคาครั้งต่อไป ให้รู้ตัวเลขก่อนลงมือ

จ่ายครั้งเดียว 490 บาท ได้ทั้ง Ebook 10 บท และไฟล์ Excel คำนวณต้นทุน

สั่งซื้อ Ebook — 490 บาท

ได้ไฟล์ทันทีหลังชำระเงิน สแกนจ่ายพร้อมเพย์ บัตรเครดิต / เดบิต
490.-
ปกติ 990.-
สั่งซื้อเลย